【楷励研学简报】在灏宇纸品窥见瓦楞纸行业的核心竞争力

优秀的研学三人组

马同学：加州大学欧文分校大三年级，机械工程专业方向。对3D打印、工业机器人等领域兴趣浓厚，高中阶段曾获得佛罗里达州科技创新奖项，目前正在参加德语课程学习，计划交换到德国继续深化在机械工程领域的学习。

张同学：郑州外国语学校高二年级，中美国际班在读。在校期间保持优异的学业，同时善于思考总结，目前正在修读美国大学先修课程并对多个领域保持浓厚的兴趣。未来计划去美国大学读本科。

徐同学：北师大应届毕业，物流工程专业。以优异的成绩毕业于北师大，曾在日产、海信等多家大型制造企业实习，在物流规划、物流技术创新方面有部分实习经验和理论基础，未来计划出国继续深造，修读物流相关专业的硕士研究生。

了解瓦楞纸

在众多包装材料里，瓦楞纸是不折不扣的“老人”。发明于60年前的瓦楞纸，已是包装材料中的老大，串起了一条巨大的产业链。瓦楞纸的原材料是原纸；瓦楞纸的生产过程就是将原纸折出瓦楞再粘上面纸和里纸，输出型号各异的瓦楞纸板。看似简单的生产过程，历经几十年的产业推动，孕育了很多设备创新、工艺创新与自动化技术创新，将瓦楞纸生产技术推向了很高的水平，进而强化了瓦楞纸在包材领域的市场地位。

瓦楞纸有几个特点：第一，瓦楞纸的原材料是绿色的。瓦楞纸的材料是原纸，原纸的原材料是树木做成的纸浆，树木则是大自然孕育的可再生资源。整体而言，瓦楞的纸成本低、环保性很高。第二，瓦楞纸体积大重量轻。瓦楞纸用起来轻便，但是运输起来并不经济。第三，瓦楞纸可以循环利用。瓦楞纸箱使用过后可以回收，再度制成纸浆、原纸和瓦楞纸，这个特点在讲求环保、注重可持续发展的今天非常有价值。

灝宇瓦楞厂

我们参访的郑州灏宇纸品有限公司和郑州中宇包装材料有限公司隶属于同一家企业，是郑州地区领跑型的瓦楞纸生产企业。灏宇纸品拥有河南省首条全进口的瓦楞纸生产线，技术水平处于世界领先地位，实现了更全面的自动化水平、更高的生产速度以及更低的电力消耗与蒸汽消耗。

和世界级设备相配套的，则是高大宽敞的标准厂房，井然有序的生产现场以及全自动的物流分码系统。整条生产线开动起来的时候，现场只需要数量很少的叉车司机和技术工人。

当我们进入车间，首先看到的是百米长的瓦楞生产线和林立的原纸卷筒。两米多高、两吨多重、展开以后有两公里长的原纸被运送到生产线的上纸托盘上，经过几十个复杂的加工流程，从一张张平面的原纸变成一张张立体的瓦楞纸板。生产线一卷接着一卷地地吞下原纸，宛如一条贪吃蛇。这条贪吃蛇的制造者正是全球领先的瓦楞纸设备供应商、德国BHS，而这条贪吃蛇的身价则高达数千万人民币，每年能吐出价值数亿元的成品。

瓦楞纸机械

我们在车间的门口看到了一对巨大的齿轮装的装置，技术人员告诉我们这是瓦楞纸设备的核心部件“瓦楞辊”。这对两米多长、直径约四十公分的辊子价值人民币两百多万元，由特别的钨合金制成，能在高温环境下耐受原纸的高速摩擦，保持稳定和不变形。

德国BHS生产的瓦楞辊大约每过一年的时间需要调校一次——瓦楞辊被工程师像剥洋葱一样削掉一层以后就可以继续使用一段时间，如此2-3次才报废。相比技术含量比较低的“一次性”瓦楞辊，德国先进制造的产品堪称“买起来贵、用起来便宜”的典型。瓦楞纸机械的关键指标包括宽幅、车速等——我们眼前的就是一条2.8米宽的瓦楞纸生产线，它可以以每分钟300多米的速度吞进原纸、吐出瓦楞纸。

在德国BHS的官方网站上看到，BHS是世界领先的瓦楞机械制造和服务提供商，拥有全球超过50%的市场份额。BHS创立至今已超过50年，累积有雄厚的专业知识和多项创新科技。针对亚洲市场高速发展的现状，BHS在上海建立了现代化的工厂。

深耕一个领域的BHS在22个国家只拥有近1600名员工，每年交付超过400台瓦楞纸机整机，每台整机的售价都在千万人民币以上。我们都听过，美国西部淘金热首先成就的是卖工具和牛仔裤的商家。而瓦楞纸受市场欢迎，则催生了BHS这样瓦楞纸机械制造领域的垄断级企业。

瓦楞纸行业

瓦楞纸厂常被业内称为“二级厂”，造纸厂被称为“一级厂”，纸箱厂则是“三级厂”。一级厂生产原纸，其中玖龙纸业、太阳纸业等都是年营收数百亿的上市企业。二级厂生产瓦楞纸，其中也不乏年产值百亿的领军企业。三级厂印刷纸箱，主要年产值千万级别的小微企业。

瓦楞纸行业的产业链条上，三个级别工厂的分工非常明确，三个级别工厂的经营体量、商业模式以及竞争策略也各不相同。我们在灏宇车间的原纸堆里看到了山鹰纸业等多个一级厂的名牌，也在发货区域的货品标签上看到许许多多三级厂的名字。当我们参访灏宇，我们甚至可以窥到整个行业生态的很多方面、可以感知到行业未来的很多可能和必然。

一级厂注重产业上下游的整合，竞争主要集中于供应链整合和资本并购层面。列居中国企业五百强的玖龙纸业在废纸回收方面拥有成熟的网络，其供应链便拥有上游原材料供应的竞争优势，与此同时玖龙纸业也在大举建立二级厂，以进入下游的市场领地。

二级厂注重横向复制和技术革新，越来越多的瓦楞纸企业开始走出本土、走向全国乃至全世界以寻求更大的市场份额，同时越来越多的瓦楞纸企业开始选择更加先进的设备和技术，以寻求最低的边际成本和最高的边际利润。三级厂注重渠道开发和专业细分，掌控优质客户源和锁定过一个细分领域的三级厂往往拥有更好的经营成果。

“研学”的五学原则

楷励的研学活动有五条学习原则：

首先，向身边伙伴学习，跟随导师指导的同时向身边的同学学习。

第二，向行业冠军学习，探索行业冠军的成功密码。

第三，向创业过程学习，追索创新与创造的源动力。

第四，向数据报告学习，善于在抽象的数据中发现关联和真相。

第五，向时间学习，拉长时间来看待眼前事情的来龙去脉进而洞悉现象背后的本质。

这次研学的组队时间比较短，但还是招募到了三位热情和实力兼备的队员。参访的灏宇则是河南瓦楞纸行业的领头羊，其立足于郑州，历经十几年发展和经营，今天已是销售额十亿级别的优秀企业。

还在读高中的张同学问了很多制造工艺的问题，他敏锐地观察生产线的各个部件，对不同的制造流程都能很快地理解到位。

已经在美国就读大学的马同学已经开始以BHS为参考，思考德国工业何以在多个领域保持领先、将来去德国交换可以做哪些探索，同时也对未来职业选择提出了新的想法和问题。

刚刚本科毕业的徐同学曾经在两家制造企业实习，对瓦楞纸行业的供应链结构颇感兴趣，对智能物流技术、物流设计乃至生产体系规划都有一些很深刻的看法，同时也有一些新的发现和感悟。与三位优秀的同学同行，我非常开心。

更多的启发和思考

我们稍加留心就能发现生活中无处不在的瓦楞纸，却鲜有机会了解瓦楞纸的生产加工过程。这次参访让我们看到瓦楞纸箱的“前世今生”，让原本毫不起眼的瓦楞纸在我们眼中变得鲜活起来，同时也让我们领略了规模化工业的壮观场景及其背后的商业魅力。

普普通通的瓦楞纸背后，其实是一个万亿级的包装市场，活跃着众多和灏宇一样激流勇进的生产企业。瓦楞纸行业的分工也让我们直观地看到了现代工业社会化分工的精细度，以及市场定位如何决定一家企业的进退乃至生死。

在灏宇李董事长的支持下，参访活动非常顺利。从观看灏宇宣传片开始，到知识讲解、车间参观以及讨论交流环节，灏宇的管理人员张老师全程陪同，为我们进行耐心专业的解答，而且在讨论环节提供了宝贵的意见和建议。

整个参访过程，还让我们认识了灏宇这家本土创立、专心经营、保持奋斗和坚持创新的卓越企业。我们在办公区里看到很多灏宇企业文化的标识和口号，能够感受到这家公司愿意以高品质包装让客户的产品增值、让客户取得经营成功的事业使命，进而也让我们感受了制造企业关心客户的温度和坚持奋斗的激情。

楷励研学，让同学们开拓视野、看见伟大，让组员有机会与大智者同坐、与开拓者同行，有机会以奋斗者和成功者为镜，成就一个更加卓越的自己。期待下一期有你的加入！